软文营销怎么做才能达到目的?干货

作者: / 2017-07-13
​软文营销的确实只分为写稿和发稿环节,但并不是不用思考,随便写写,随便发布。每一个环节都需要调查,研究,选择最合适的方案,毕竟软文营销的目的是带来直接收益或者间接影响力,而不是积累数量,不闻不问。

软文营销怎么做才能达到目的?过程确实只分为写稿和发稿环节,但并不是不用思考,随便写写,随便发布。每一个环节都需要调查,研究,选择最合适的方案,毕竟软文营销的目的是带来直接收益或者间接影响力,而不是积累数量,不闻不问。

了解产品信息

写软文之前,最重要的工作就是了解产品信息了,连产品都不甚了解,瞎掰么?产品信息不仅仅是客户所给的官方资料,还有同行的情况,及外界的评价。不了解清楚别人对该类产品的看法,很容易与社会的主流思想相左,使人产生反感。

了解客户群体

软文的目的是希望消费者看到这篇文章,从而记住文中所提到的产品,或者是对产品感兴趣,所以在写软文之前一定要定位好,这篇文章的阅读对象是谁。若是小孩子,文章要避免深刻,若是母亲,则可以从关爱入手,若是青少年,可以尽量欢脱搞笑或者文艺小清新,若是固定某行业从业者,则可以专业加高大上。只有文章符合客户的口味,才会有更多人阅读,有更多人有好感。

合理安排产品与文章关系

软文之所以叫软文,主要还是因为“软”,要是文章一看就是打广告的,读者会心生反感。因此,在充分了解产品信息,定位阅读人群之后,要巧妙的在文中安插产品,新闻稿,讲故事,议热点,答疑解惑等都是软文的常用方式。

客户审核

文章写得再好,客户不满意也是白搭。因此写完初稿之后,一定要与客户细心交流分歧点。一个人的思维是有限的,悉心接受别人的意见,能够使文章更加丰富饱满。

整理相关网站

自己发稿与专业的软文营销平台发稿最本质的区别就在于网站选择。自己发稿可能会选择操作者自己了解较多的网站,或者是问度娘,但是你喜欢的网站客户也喜欢吗?同一个网站,客户更希望在哪一个版块了解你的产品呢?这些问题,都是网站选择的重点。专业的软文发布平台拥有丰富的发稿经验,了解不同的网站有哪些不同的阅读群体,了解同一个网站的栏目之间有多少细微差别。

跟进审核进度

媒介的同事们每天都在面临客户的催稿,什么时候能出稿,什么时候能在网上搜到等等。一般的发稿平台都有自己的媒体资源,当稿件迟迟未审核的时候,可以联系网站编辑审核,而自己发稿的话,则只能看着“审核中”三个字苦苦等候。

虽然微营销是一个长期积累的过程,但这并不代表就要以量为主,每一次发稿的质量也要重视,毕竟,不以效果为目的的软文营销都是在耍流氓。




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