微商回归社交电商本质,2017年成关键转折点...资讯

作者: / 2017-07-07
最近听很多做微商的朋友说,现在发朋友圈效果越来越不好,长时间都无人问津,连点赞的都寥寥无几,还不说回复互动,除了偶尔晒几张生活照片,还能获得几个赞,广告几乎没人搭理。这一现象说明微商开始真正回归社交电商本质,朋友圈刷屏广告时代已经成为历史,人人微商时代转化若关系的难度越来越大,真正的转化还得靠强关系支撑。

最近听很多做微商的朋友说,现在发朋友圈效果越来越不好,长时间都无人问津,连点赞的都寥寥无几,还不说回复互动,除了偶尔晒几张生活照片,还能获得几个赞,广告几乎没人搭理。这一现象说明微商开始真正回归社交电商本质,朋友圈刷屏广告时代已经成为历史,人人微商时代转化若关系的难度越来越大,真正的转化还得靠强关系支撑。

在传统电商中,企业以商品为中心,而微商则以人为中心。电商时代追求的是流量和入口,无论是PC端还是移动端,都是以流量为导入,不断吸引新的客户,培养用户习惯,让自身平台成为其选择的第一入口。当移动互联网来临时,人与人之间的交流更加密切和频繁。也是社交时代真正的开始,人与人之间的关系也是社交时代最本质的内容,社交购物只有通过关系获得对方的信任,才能将自己的产品销售出去,从而获得收益。这也就是说信任才是社交购买商品买卖的关键。

微商的社交化是微商得以更好发展的重要保障,同时去中心化、去中介化的现象更加明显,消费者对购物渠道的选择越来越多,人人都可以成为微商。基于社交产生信任关系的微商平台,互动、交流及分享也将更加频繁。社群价值导向更为突出,从而促进商品交易的进一步实现。如今,年轻的消费群体更多的是注重产品的体验,具有很强的社群意识导向,通常会在意朋友或其他强关系中产品使用者的体验和推荐,这种社交化营销更加受到年轻消费群体的青睐。

2017新微商模式:微商真正回归社交电商本质

近年来,微商虽然以势不可挡的态势,在竞争激烈的市场上占有一席之地,但同时也遭到了严峻的挑战,导致微商的发展遇到了瓶颈,传统微商的玩法已经不在适合如今的市场环境,朋友圈刷屏广告的作用越来越小,开发新渠道的能力对于大部分微商来说还是不具备的。前段时间,给我们服务的品牌微商代理培训,如何利用社交平台工具和自媒体工具做引流,结果大部分代理都表示没有这方面的基础很难实现,只有个别代理真正的理解和运用。这也是把微商推向线下社群,实现实体微商的必然结果。

微信作为移动互联网最大的入口,让更多人参与到朋友圈里的商品交易,这也让很多人简单地认为,微商就是刷刷朋友圈,通过朋友圈的社交平台进行买卖的行为。这种误区让很多微商忽略了一个重要的关键点,朋友圈是一个封闭的私人圈子,大部分人浏览朋友圈是为了了解朋友的生活最新动态,通过点赞互动来增强朋友之间的感情,或者借助于移动互联网的碎片化时间通过朋友圈去学习和相互分享。那些野蛮式的产品推销,开始可能会让人感觉的好奇新鲜,特别是性价比高的产品更能引起大家的购买欲望,但长期如此高频率的广告轰炸,必然会引起大家的反感,以至于如今的朋友圈广告效果越来越差。

2017新微商模式:微商真正回归社交电商本质

移动互联网时代是一个信息快速迭代的时代,传统陈旧的微商模式逐渐被新的微商模式将取代,微商的形式也随之转变,未来定会回归社交本质,通过社群、强关系不断传播转化,以及实体微商来完成整个微商生态体系。




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